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會展策劃師三級全真模擬練習題含答案
會展策劃師            發表時間:2010-11-19    來源:    編輯:xrhw_yj

1、 背景資料
銷售是一門綜合性的藝術,它需要推銷員使出渾身解數,月也就是需要推銷員集中自己所有的優點,去打動對方,令對方滿意,銷出自己的商品。嬰兒的第一聲啼哭,既是向世界銷售自己。
因此,在銷售過程中,應注意以下幾點:
第一,    待人熱情誠懇,行為自然大方。
第二,   能設身處地地站在顧客立場上考慮問題,體諒顧客的難處。
第三,   有自制能力,能控制自己的感情,能沉著、冷靜地處理問題。
第四,   既有逐漸,又不能剛愎自用。
盡管如此,訪問客戶還是會經常碰到對方不在或是拒絕的時候,在這種情況下,你怎么辦?
上門拜訪客戶時,對方拒絕會面,拒絕理由是“沒有時間”“出差了”“工作太忙”或“正在開會”等,出現這種情況,如何處理?
(1)    拜訪新客戶時,往往因過于緊張,而不能充分發揮自己的能力,或者未達到自己的訪問目的,在告辭之后應回頭反省一下,哪些方面問答不妥,請問應在哪些方面重點反省?
2、 背景資料
2004年4月,兩年一屆的中國國際制冷技術與設備展覽會在上海某展館成功舉辦,規模達到4、6㎡,展商超過800加,海外展商占1/3,比前一屆增加了40%,媒體采訪主辦方背景某展覽公司總經理時,了解到該展會成功的經驗中有一條就是認真做好展會總結與評估。該公司在展會結束三日內就將展會有關數據、詳細總結和行業協會等有關部門對展會恰如其分的評估發給所有參展商和主要觀眾,使得各方人員對展會產生好感。
根據上述實例,簡述會展總結與評估的作用。

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