2019年10月17日星期四
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營銷師四級專業能力輔導習題
營銷師            發表時間:2010-11-16    來源:    編輯:xrhw_yj

  二、多選題(每題1分,共40分。每題有多個答案正確,請在答題卡上將所選答案的字母涂黑。錯選、少選、多選,該題不得分)
  1.電話調查的優點有(    )
  A節省調查時間    B費用支出較少    C調查問卷回收率低D靈活性
  2.下列屬于觀察調查的是(  )
  A非實驗觀察    B結構觀察    C電話調查D郵寄調查
  3.關于在資料驗收中對不同的資料的處理,下列說法正確的是(    )
  A接受基本正確的資料    B將問題較多的資料作廢
  C接受所有資料D有問題的資料作廢
  4.下列屬于在資料編輯過程中資料編輯人員應解決的主要問題的是(    )
  A無所答非所問的回答    B有無錯誤的回答
  C有無不一致的回答D有無疏漏的回答
  5.適合運輸大型商品的運輸工具是(    )  
  A汽車    B飛機    C火車D輪船
  6.關于訂購量決策的描述,正確的是(    )
  A訂購量決策直接影響到企業的訂購頻率
  B訂購量決策主要要考慮兩個成本的問題,即訂購成本和占用成本
  C訂購量越大,則訂購成本越低
  D訂購量越大,則存貨成本越高
  7.銷售促進的方式有(    )
  A回郵贈送    B免費樣品    C加量不加價DPOP廣告
8.零售補貼的特點有(    )
A缺乏彈性    B能夠激勵零售商的積極性
c如果數量過多,會導致零售商店貪利而過度吃貨
D其促銷方案制定迅速
9.設計銷售隊伍規模的方法中,忽略了銷售人員的數量和銷售量之間內在聯系的是(    )
A銷售百分比法    B分解法    c工作量法    D競爭對等法
10.無條件補貼是指不對零售店作任何硬性規定,純粹只是提供折扣,以創造銷售佳績。無條件補貼通常
可細分為(    )
A購買補貼    B憑發票扣抵補貼    C免費附增補貼    D延期付款
11.運用退費優待效果最好的產品一般具有(    )等特點
A高度個性化    B沖動式購買    C使用期短,在購率高    D經久耐用
12.在零售補貼類型中,無條件補貼包括(    )
A延期付款    B憑發票扣抵補貼  C現金折讓  D免費附贈補貼
13.顧客有了購買欲望時,往往會發生一些購買信號,比如(  )
A主動闡述自己對這種商品的了解和評價
B主動熱情地將推銷員介紹給負責人
C身體靠近推銷員
D對推銷員的接待檔次提高
14.“色米拉”香腸式談判策略的特征有(  )
A在缺乏談判知識或經驗的情況下,收效較好
B類似馬拉松式的談判,給人的感覺平淡,易使人產生疲勞厭倦之感
C遇到性情急躁或無時間長談的人時,往往會占上風
D這種讓步不需要浪費精力和時間,因此談判成本不高
15.推銷員在與顧客締結合約時應該注意(  )
A在已知道準顧客接納了你的交易建議后,可以直接跟他說:“那么,你買了吧。”
B將空的訂貨單提早拿出來,提示顧客,咱們應該簽合約了
c在交易成功后讓門打開著,想出一些理由以便日后與顧客再度商談
D掩飾自己的喜悅心情    
16.堅定讓步策略的特點有(  )
A讓步態度比較果斷,往往被認為具有大家風度
B開始時寸步不讓,態度強硬,到了最后一刻,則一次讓步到位促成和局
C在談判讓步的開始階段就很可能失去伙伴,具有較大風險性
D此策略適應用對本方的談判投資多,依賴性強時采用
17.參加商務談判的所有人員,其所擁有的權力的大小主要取決于(  )
A上司的授權  B國家的法律和公司的決策C一些貿易慣例  D他的身份、地位
18.在已知道準顧客接納了你的交易建議后,應該以下列方式詢問:(  )
A“那么,你買了吧,好嗎?”    B“你需要多少”
C“什么時候要貨?”    D“你需要什么規格的?”

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